• 給予消費者極致的品牌體驗
  • 專業、優秀的人才團隊
  • 快消品行業“互聯網+”的領軍者

始創于1993

歷程簡述

華勁集團紙品銷售有限公司,是華勁集團股份有限公司的全資子公司。華勁集團股份有限公司創建于1993年,以“生態、環保、可持續發展”為經營宗旨,是一家“竹漿紙一體化”為主業的全國性企業集團,目前主要生產經營高檔生活用紙和文化用紙。

為拓寬企業發展道路與空間、擴大產業范圍、鑄造企業知名品牌,實現企業可持續發展的戰略目標,集團毅然決定進軍投資風險高、競爭激烈、品牌集中度日益提高的中國快消品行業,打造華勁生活用紙品牌并逐步拓展相關快消品業務。

從2007年第一臺國產圓網紙機試產半成品紙開始,華勁迅速掌握了生活用紙生產制造和質量控制等關鍵技術,并發現了竹漿紙獨特的產品特性及優勢,進一步堅定了華勁進入潛力巨大的生活用紙市場的決心。即使在2008年國際金融危機造成全球經濟嚴重衰退的時期,在實體企業普遍走入經營困境和金融市場非常惡劣的大背景下,華勁集團仍在2011年毅然決定投資25億元,引進德國、意大利、美國、加拿大、瑞典、奧地利等國的頂尖設備和技術,徹底改變原來只生產文化用紙的單一格局,升級為以生產高檔次高質量生活用紙為主的多元化產業格局,成為全國大型的“竹漿紙一體化”生產基地。

同時,華勁內部的專業團隊在 市場和消費者研究、產品品牌定位與戰略、產品設計與研發、品牌策劃與營銷推廣、渠道運營與管理等方面與諸多世界有名的專業公司展開合作,經歷了成功與失敗,獲得了無數的專利及著作權,最終形成了華勁個性鮮明的品牌特征及獨特的經營模式。

從2007年至今,華勁對快消品類生活成品紙的研發、探索和投入至今已10多年,投入了大量的人力物力,累計投入資金達數億元,可謂臥薪嘗膽、十年鑄劍。

公司誕生

華勁集團紙品銷售有限公司的前身,是2010年成立的集團營銷中心,主要負責生活成品紙品牌及市場渠道的前期工作。在運營三年后,由于辦公地點及快消行業環境等因素,嚴重制約了公司的人才引進和業務的發展。

為解決上述問題,集團在北上廣等一線城市中,選擇了上海作為華勁集團開拓快消品版圖、打造新盈利增長點的大本營,以充分利用上海高端營銷管理人才聚集、行業信息高度發達、咨詢策劃推廣公司及賣場客戶總部關聯業務單位林立密集的優勢,于2014年在上海注冊成立“華勁集團紙品銷售有限公司”,加速在生活用紙領域布局全國、走向國際的戰略部署。

職責與使命

公司使命

華勁集團紙品銷售有限公司,是實現華勁集團發展戰略的主要引擎及持續發展的保障,是集團未來業務和利潤的主要增長點, 主要負責快消品領域的業務運營、管理及發展,包括市場和消費者研究、產品品牌定位與戰略、產品設計與研發、品牌策劃與營銷推廣、渠道運營與管理等各項工作。

公司目標

從現在起到未來三五年內,首先充分利用公司幾十年來“竹漿紙一體化”深厚的資源優勢,把“予悅”、“嬌手”打造成為全國生活用紙行業知名品牌,并依托生活用紙品牌的運作,建設線上線下快消品全渠道的銷售網絡和銷售通路。

在生活用紙品牌成功運作的基礎上,以先進高效的營銷管理模式為依托,多元化發展科技含量高、品牌附加值強、市場潛力大的其它快消品品類的品牌。不斷提高和拓展集約化的經營范圍和水平,降低運營成本,提高盈利水平,促進企業可持續發展,力爭成為全國知名度高、競爭力強的綜合性快消品公司。

生活用紙品牌戰略研究

合作單位

波士頓咨詢公司

尼爾森市場調研公司

益普索市場調研公司

上思國際廣告策劃與咨詢公司

藍標電商

奧美中國

市場及消費者研究

在華南、華東地區的一到四線城市、縣城及鄉鎮,針對不同消費群體,對其人群分布、消費指數、消費占比、消費習慣等方面進行定性和定量的全面調查研究。 目標調研樣本城市總數量30多個,樣本縣、鎮總數量235個,消費群體樣本人數近2000人次。 并對中國生活用紙市場份額前6名的高知名度品牌 上千個產品、數十萬條數據信息,產品定位、定價策略到產品質量等方面的全面分析。

品牌戰略研究成果

最終得出了以超高端、高端、中端為品牌定位,針對不同市場、不同渠道、不同消費群體采用不同營銷辦法為核心策略的發展戰略。滿足了既要明顯劃分品牌目標消費群體區隔,又要考慮到引導不同群體消費者改變消費習慣;既要考慮不同消費群體目標市場與渠道的差異,又要結合現實市場與渠道中消費群體不完全分開的現實;既要做到不同品牌針對不同消費群體、不同渠道有不同的銷售策略,又要考慮到適應消費者交叉存在于不同市場和渠道中的多品牌、全渠道的營銷策略等方面的目的。

生活用紙品牌營銷策略

目標市場——全國

發展方針

以效益為導向,在效益的基礎上,再強調市場及生意規模,確保品牌與市場良性發展。

品質承諾

顛覆性的品質,徹底改變消費者的使用體驗。

產品的品質與特征通過各種形式,一定要讓消費者切身感受和體驗,把消費者的切實感受和體驗作為產品開發與品牌傳播的目標。

市場及渠道策略

以華南、華東地區為核心市場,逐步覆蓋全國市場。

以線上電商平臺作為銷售引擎,線下局部市場為驅動,線上線下、現代與傳統渠道優勢互補,最終實現全渠道覆蓋。

品牌定位——超高端

戰略定位——公司主導品牌

品牌故事

對講究生活品質的人來說
挑剔是一種追求極致的態度
她們厭倦雷同,渴望不期而遇的驚喜
不滿足剛好,而是希望盡善盡美
小如紙巾,在她們看來卻是不可或缺的大格調
只因于細節處見不同,才是真正的生活品味
予悅,秉持永不妥協的工匠精神,只為打造至臻品質的高端紙巾
創造出紙張的棉絨絲滑觸感以及視覺藝術享受。
賞心悅目的極致品質,讓你的每一次接觸,都是一場完美的愉悅體驗!
予悅,紙為品質生活。

品牌定位——高端、中端

戰略定位——公司主推品牌

品牌故事

家庭,永遠是你生活的核心。
為了你所愛的家人,你用心營造更精致的生活環境、更和諧的家庭氛圍和更幸??鞓返狞c滴記憶,只希望家人們能得到更好的關愛與呵護。
你用心,并不是為了追求奢華,但一定是為了更好。
“嬌手”紙巾,為愛用心。
精選原生竹漿精華,只為天然抗菌,只為更柔、更韌;
引進先進精細底紋壓花技術,只為更蓬松吸水;
采用獨特柔滑配方,只為更柔滑舒適;
讓最貼近生活的紙巾,傳遞你對家人最好的用心!
嬌手,用心·只為更好!

目的

快消品市場具有覆蓋范圍廣、渠道類型多、業態差異大的特點,從鄉鎮到城市,從食雜店到大賣場以及電商平臺等。行業以往的普遍銷售行為驅動,主要靠銷售業績與費用的控制,來激發銷售人員的行為。而銷售人員個體能力的不同,決定了銷售業績的好壞,無法形成統籌規劃和保持生意持續、均衡地提升與發展。對銷售業績好壞評估及原因分析,往往缺乏足夠的數據,行業的銷售行為管理和驅動大同小異。原因主要是那些公司還沒有具備數據化、信息化的大數據平臺,有部分公司雖然已經具備了一定的數據系統,但還也遠遠達不到集約化經營管理模式。

針對以上行業的狀況,為提高銷售經營管理的集約化程度、增加品牌盈利及競爭能力、保證營銷策略的實施與成功,銷售公司以華勁集團為依托,投入了大量的人力物力,專注開發和建設了相應的集約化經營管理解決方案。目前已在產品研發、生產、物流、營銷、運營管理、服務與決策等方面形成了“互聯網+”平臺,今后將在品牌推廣及營銷、CRM等方面不斷地完善與提高,為終端客戶及消費者提供更優質服務的有力保障,讓整個公司成為引領行業發展的領軍者。

集約化管理解決方案構成

主要系統介紹

數據集成與分析平臺

為尋求市場突破點,達到知己知彼、取長補短、出奇制勝的目的,公司從2010年開始,對相關品類的市場規律及競品營銷策略進行了長期抽樣跟蹤與收集,數據涵蓋廠家、商家、商場門店等各類信息。

從一線城市到縣城鄉鎮,從線上電商渠道到線下現代及傳統渠道,從大賣場、大超市到小超市、食雜店,長期性、系統性地采用第三方合作、商業互惠、線上線下自動和人工采集相結合等多種方式和辦法進行數據收集,最終形成了龐大的市場與競品信息數據庫,并建立了科學的數據處理模型與分析系統。

比如:零售商銷售數據采集與分析系統,實現了電商及大賣場銷售數據的無縫接收與傳輸、公司內部信息數據流轉自動化、數據信息處理與分析模型化。既保證了信息數據的準確性、及時性,又能保證生意行為判斷與決策的客觀性、合理性、有效性,充分避免了因銷售人員人為原因造成的數據散、慢、錯、亂等現象。

服務與支持管理平臺

公司經過長時間的研究開發,建立了經銷商支持與服務、市場費用遠程實時核定對賬、貨款及費用交易云處理、第三方終端人員銷售獎勵實時支付、物流配送管理及衛星監控等服務與支持系統。其中:

市場費用遠程實時核定對賬和貨款及費用交易云處理系統,實現了貨款與費用清晰明了、實時結算、日清月結,同時提高了財務運營管理的質量和效率,有效避免了瑕疵,增加合作伙伴的互信;

第三方終端人員銷售獎勵實時支付系統,可直接激勵經銷合作方的執行團隊及人員,避免了大部分經銷得到獎勵但執行團隊仍沒有積極性的現象,促進了公司銷售目標的達成;

物流配送管理及衛星監控系統,實現了需求信息快速及時傳達,做到了契約明確、權責明晰,提高了公司與物流合作方的效率與效益,同時也更好地為經銷商及銷售渠道服務,降低物流環節對成本的影響。

銷售執行管理平臺

公司建立了銷售終端網點衛星動態矩陣圖、產品店內陳列模擬設計多媒體系統、促銷活動實景遠程監測集成系統、銷售執行與服務GPS精確管理系統等銷售執行管理系統,其中:

銷售終端網點衛星動態矩陣圖和銷售執行與服務GPS精確管理系統,通過互聯網、衛星網絡通信技術同信息化網絡化的有機結合和推廣應用,實現了銷售人員考勤出差、巡店拜訪、市場開發、銷售業績激勵等銷售行為的360度全方位在線數據收集與分析處理。

產品店內陳列模擬設計多媒體系統和促銷活動實景遠程監測集成系統,實現了貨架、端架、堆頭、促銷員等進場、店內陳列、促銷活動等執行情況的實時對標、在線審核,提高了門店執行的效果。

銷售執行管理平臺既保證了銷售人員主觀能動性的發揮,又能通過數據的分析結果進行及時地糾正與調整,保證了調整銷售運營政策的快速性、精準性及科學性,從而促進銷售業績與效益的共同提高與發展。

華勁集團紙品銷售公司實施的集約化經營管理解決方案,涵蓋了電商渠道、現代渠道與傳統渠道,通過現場與在線、局部和整體等多元化相結合的數據采集方法,構建了多維度、多重性的銷售運營與分析模型,實現了經營標準與執行的有機結合,提高了銷售一線的執行力;并通過經營數據分析結果指導經營管理,提高經營效益;更通過信息化、數據化提高集約化的經營程度,確保經營決策的科學性與準確性,增強企業的競爭力,促進企業的持續發展。

企業品格

時光荏苒 品質如一
  • “時光荏苒,品質如一”的企業傳播語,簡短易記、朗朗上口,有利于企業形象 的傳播。荏苒,意為時間漸漸過去。
  • “品質”在此不僅指產品質量,更包含了管理、工作、服務等所有方面的質量與水準;
  • “如一”并不意味著永遠停留在過去的水平上,其真正且深刻的涵義是與時俱 進,對品質的高要求永遠不變。

傳播語意

不管時光如何飛逝,華勁對品質的高要求永遠不變。

這是華勁在 “注重本質、開拓創新、追求卓越”的核心價值觀基礎上,所鍛造出來的企業品格。

核心價值觀

注重本質、開拓創新、追求卓越

華勁的核心價值觀是企業在經營過程中長期積淀下來的共同行為、觀念以及對客觀事物的判斷或取舍標準,是企業生存與發展的指導思想和基本準則;也是企業各層管理人員長期身體力行和堅守的理念,是全體員工體現、融會于日常工作中的總體要求,是企業相對不變、始終恪守的價值觀念。

經營宗旨

生態、環保、可持續發展

大力實施林(竹)漿紙一體化發展戰略,通過發展生態的、環保的產業,實現企業可持續發展,不斷為社會創造更大的效益。

通過自主建設竹林基地,無償扶持千萬農戶“四旁”綠化種竹,確保企業原材料資源永續開發、利用的同時,實現對水土涵養、空氣凈化、農村美化等生態環境的有效保護與改善,企業、社會、自然之間形成和諧共處、協調發展的良性循環;通過引進全世界先進的設備和生產工藝,提高 資源的集約、循環利用水平,不斷促進節能降耗,不斷減少“三廢”排放,保持環保領先地位。

這種生態的、環保的經營模式,能夠確保企業當前的發展,也能滿足企業未來發展的需要,因而是科學的,是可持續的。

經營理念

誠信、共贏、和諧發展

“誠信、共贏、和諧發展”是華勁始終秉持的經營理念。在經營活動過程中,無論是合同的履約、承諾的兌現,還是產品定位、售后服務,都遵守著互惠互利、共同發展的原則。
在確定合約與諾言的時候,非常明晰地、毫不含糊地標定各自的 責任、義務與權益,避免履行過程中出現矛盾與沖突,有利于誠信的建立。在產品市場價格下調時,對經銷單位因庫存造成的損失進行補償,保證所有的供應單位和銷售單位只要與華勁合作,就一定取得合理的利潤,真正實現“誠信、共贏、和諧發展”。
根據企業的生產規模情況,把產品生產過程的質量控制、成本控制確定為最好的營銷手段、占領市場的最好辦法和樹立產品 品牌的最佳方式,真正地體現“產品質量就是企業生命”的真諦。

標志釋義

"華勁"中文名釋義

音:嘩勁(粵)真棒?。▏?,意含肯定、贊嘆、自豪和力量。

形:"華勁"書法體結構嚴謹,遒勁有力,英華內斂,蓄勢待發,與華勁精神一脈相承。

義:"華勁",華夏精神、勁道十足。意指華勁人弘揚華夏精神,打造強勢品牌,為社會創造更大效益。

華勁英文名“Hwagain”釋義

“Hwagain”與“華勁”音相似:“Hwa”與“華”音似,“gain”與“勁”音似。

“gain”中文意為“收獲”,“again”中文意為“再一次”,寓意“再創輝煌”。

英文中有諺語“no pains no gains”,中文意為“一分耕耘,一分收獲”,寓意“勤勞務實”。

整體寓意:華勁人追求完美,永不止步,再創輝煌。

華勁標志的具體內涵

華勁標志中英文結合,音義相呼,形色相應,傳統與現代水乳交融,理性與激情精彩碰撞,詮釋了華勁注重本質、開拓創新、追求卓越的核心價值觀;蘊涵著華勁時光荏苒、品質如一的矢志追求;體現了華勁海納百川、有容乃大的磅礴氣概。



  金黃色

金黃色系華夏民族歷來尊崇的尊貴色,象征華勁始終如一的高貴品質。金黃色亦寓意華勁的朝氣、發展和希望,蘊含著累累碩果,將英文名“HWAGAIN”的“再創輝煌”詮釋得淋漓盡致。

  遒勁一筆

遒勁一筆揮灑出的躍動弧線“h”,活力充盈,勁道十足,像為華勁豎起的大拇指;又似緊握的拳頭,智珠在握;傳統書法飛白的運用,體現出華勁根植于華夏沃土,傳承中華民族剛柔并濟的精神。

  金黃色塊

寓意華勁開啟時代之門,海納百川,有容乃大,邁進廣博無限的發展空間。

  湛藍“wagain”

湛藍色是大海和天空的色彩,極富科技感,“wagain”字體整體劃一,結構嚴謹,體現華勁誠信穩健、銳意創新的精神,預示著華勁美好的未來。

格言警句

華勁格言

  對企業管理者而言,善于聽取和歸納下屬的意見比自己知道多少更重要。

  對于工作,關鍵是“做好”,而不僅僅是“完成”。

  沒有反對意見的決策不一定就是正確的決策。

  正確區分個人行為和企業行為,是企業管理者的必備能力。

  指正違規、失職行為,維護企業制度,是每位員工的至高權力。

  執行制度人人平等,檢查監督人人有責。

  在華勁,沒有員工不想把工作做好,關鍵在于工作標準是否掌握,工作方法是否正確。

  多進言,不怕錯,即使意見錯誤也能反證正確的一面。

華勁警句

  企業制度不可能盡善盡美,我們首先必須執行。當發現制度存在不足的時候,不該單純地埋怨和責怪,而應該去 思考和超越,才能不斷地將其修正和完善。

  著眼于平凡小事,從點滴細節做起,餐桌不留飯一粒,規范行為好風氣。

  發現不合理現象的多少并收集歸納,關系到判斷與決策的正確與否。

  工作須分輕重緩急,但不能因輕、緩就給予放過。

  對每一項工作,首先要努力做好,因個人能力或其他部門因素做不好時,必須向上級甚至越級反饋,直至最終解決。

  批評和指正有助于提高與進步,而單純地責怪下屬是不負責任和能力欠缺的體現。

  錯誤不可避免,但重復錯誤不應該,關鍵是找出錯誤的真正原因以及糾正錯誤的有效辦法。

  問題暫時不能解決是正常的,但總不解決會引發更多的問題。

生活用紙

予悅

予悅,作為華勁集團在生活用紙領域的傾力打造的主導品牌,專為高端消費者量身定制,旨在為注重品質生活的她們提供顛覆性品質的生活用紙產品,以徹底改變生活用紙的使用體驗。

予悅產品圖片和介紹

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